2018年已经，我们将迎来新的一年——2019年。2018年是我公司优化环境，适应环保；铸造外移，优选供方；设备更新，提高效率；苦练内功，提升质量；外销拓展，瞄准客户；夯实基础，开创未来的一年。一年来，在大家的共同努力下，我们克服了错峰生产，环保严格督查，铸造外移，铸件质量难衔接的困难。我们走过了不平凡的一年，我们战胜了所有困难，企业各项工作走向了正规，完成了各项经济技术指标，为新的一年打下了良好的基础。“事非经过不知难”，“会当凌绝顶，一览众山小”。通过九九八十一难，我们得到了锻炼，我们明白了前进的艰难，我们懂得了珍惜，这也是我们的宝贵财富。回顾过去的一年，我们主要做了以下几方面的工作：
一、紧紧抓住销售这个龙头。销售量始终是我们必须关注的重点，销售额的增减直接关系到我公司产品生产量和员工收入的增减，面对排灌行业竞争日趋激烈的现状，年初我们利用销售员放假的机会召开碰头会，认真分析市场形势，确定营销策略，制定销售奖励办法，加强销售力量，多数销售人员克服困难，走街串巷或驱车千里主动推销产品并收到了良好的效果；今年我公司积极拓展关系参与政府和社会水泵招投标活动，先后投标12次；中标合同额约200 万，中标率达40%；唐山和西安办事处等积极出击，主动推销，扩大了销售额，特别是西安办事处销售额有了大的突破；同时我们加强质量管理，提高产品质量，进一步加强售后服务，深入终端培训客户和回访工作。在此基础上我们根据市场需要调整计划，增加热销品种库存，重视高扬程，大功率潜水泵和耐热泵、防沙泵的研发和销售，通过不断完善售后服务体系扩大了市场份额。尽管我们今年面临许多困难，由于我们重视了销售工作，今年销售额基本与去年持平。
二、搞好创新和研发，持续提升产品质量。1.铸造整体外移，精心制作模具。今年不同于往年，我公司年初为适应环保要求，主动撤掉了铸造工艺，积极联系供货商，同时投入资金加大了关键部件模具及工艺：落模、消失模、附模砂的研发，将关键技术牢牢地控制在我们的手里。今年我们优选了多达6---7家的供货商，并派出技术人员前去指导以保证铸件的质量，事实证明这些都是很有效的方法。2.主动进行钢件代替铸件的可行性研究和实验并取得成功，在保证水泵性能的同时，外观质量明显改善。3.今年10月份我们在开展“精铸细作200天，产品质量大提升活动”的基础上又开展了“当好主人翁、立足本职、提升质量、继续前进”的劳动和技能竞赛活动，嵌线车间整理完善了一整套控制质量的办法。其他车间的许多员工也积极开动脑筋，设法提升了本工序的质量。年底我们将以此作为条件之一，评出优秀员工。4.公司质量技术部、生产部对热水泵经过历年的技术改造提升，使热水泵基本满足了水温95°、扬程500米环境条件下的安全稳定使用，现广泛运用于温泉洗浴、小区采暖供水等领域，得到了客户认可。5.我公司精心研制的防沙泵，在实际运行中，防砂泵各项技术参数、材料、材质都达到了规定指标。2019年将根据客户的需要扩大生产，不断满足我国西部含沙量较大的广大区域及矿井抽水和新井客户的使用。6.为提高泵轴的硬度和光洁度及潜水泵的整体质量，公司投资10余万元购买了光谱仪和金相仪。新型光谱仪器集信息采集,处理,存储诸功能于一体.大大改善了工作条件,提高了工作效率;公司还投入大量资金购买和改造了相关设备，将过去的老车床都改成了数控车床，四台钻床也进行了数控改造，为提高效率，减轻劳动强度，我们还购买和自己设计了装泵机。7.严格执行《质量环境职业健康安全手册》文件，完善各车间、部门的管理，明确和完善了各工序质量的控制点和责任人，坚持巡检和月检制度，加强对供货商产品的检验，不合格的零部件坚决退回，严格执行下道工序对上道工序接收的检查环节，绝不放过一个次品；8.深入客户定向培训，去年我们总经理带着技术人员先后去咸阳和我区城关三合村、前北国、东街、西大堤、吕堤村、北张庄、西张庄七村进行回访和培训。一一询问和解答浇地用泵的相关知识，并诚恳地征求了用户对水泵使用的意见和感受，得到了客户的好评。  9.加强质量专题培训，提高了全员的质量意识。10.我公司成立了邯郸市工程技术研究中心，为企业向高端发展，打下了良好的基础。11.发现产品缺陷迅速整改。2017年6月和2018年3月先后有两位客户反映125QJ10-250-15KW井用潜水泵使用半年后出现同样故障——电机底座螺栓出现断裂。接到客户反映后李兴忠总经理立即组织相关技术和装配人员对此问题进行了技术诊断，发现了造成此故障的两个重要原因，并就此问题举一反三纠正了其它类似的质量问题，有效提升了产品质量。
三、推进职业健康安全；完善环境保护体系。近年来职业健康安全越来越受到政府等管理机构和厂家的关注和重视，我公司安全标准化稳步推进，2017年9月升级为安全生产标准化三级企业；今年我们将安全标准化工作向深度和广度发展，由表及里，由浅入深，在永年区应急管理局的指导下，对一个台账，三个清单进行了完善，安全重点部位划分了等级，张贴了警示牌，开展了防火演练活动，进入2018年4月份我公司投入5万元对装配、机加工车间设备底部加装了油盒，新刷了地板漆，增设了通道；为提高员工工作的舒适度，减少粉尘的污染为机加工车间安装了空调。定置化管理更加规范，安全隐患排查更加严细，杜绝了安全事故的发生，保证了员工的身心健康。2018年11月10日上午9时许，永年区安全生产标准化创建、网格化管理、“双控”机制、能源隔离和基层安全监管等“五个方面”重点工作现场观摩在我公司进行。市安监局领导阎金明、区领导薛万尚带领区属各部门和部分企业的领导一行40余人来我公司观摩并进行指导，李新忠董事长就河北洺泉泵业有限公司在安全“五个方面”的工作进行了汇报，观摩后，大家对我公司的安全管理工作给予了充分的肯定。我们的经验得到了推广，许多安监管理机构和厂家经常到我公司观摩，扩大了我公司在社会上积极影响。
四、发挥工会作用，提高员工综合素质。公司工会是大家直选的工会，在党支部领导下，今年公司工会围绕公司的中心工作，相继开展了以下活动：1，召开纪念“三八国际劳动妇女节”座谈会；2，2018年5月1日我公司举办了“五一节”和“母亲节”座谈会，并推选出了2名“好媳妇”和1名“好婆婆”； 3，开展了每周一课活动，组织员工收看了十集《公司的力量》电视记录片；进行了以优秀传统文化、质量、安全、党史等为内容的多方面的培训活动；4，开办了员工子弟书法班，受到了区关工委、校方和家长及学生的好评；5以工种为单位开展了技能、质量、安全和劳动竞赛活动；6，为全体员工进行了体检；7，利用《洺泉简报》宣传公司的动态和先进事迹；8，组织员工到皇城相府旅游，感受祖国的大好河山，激发员工的爱国热情； 9，开展金秋助学活动，有2名员工子女上学得到了资助；10，在金秋送清爽活动中，县总工会给我公司发放了毛巾、香皂、洗衣液和一台冰箱。11，评选出了洺泉工匠等多名优秀员工、优秀管理者和一个先进集体。通过以上活动的开展我公司员工的精神面貌和综合素质明显提高，涌现了永年区金牌员工李兴忠；永年区“五一劳动奖章”获得者李行等一批先进典型和动人事迹，好学上进的风气逐渐形成，为公司今后的发展打下了良好的基础。上级工会组织对河北洺泉泵业有限公司工会民主管理工作进行了考察，对我公司工会工作给予了很高的评价。
总之，2018年我们做了许多工作，但还存在一些短板和不足，这就需要我们认真地总结，发扬成绩，修正错误，更好地开展好2019年的工作。
    中央经济工作会议于2018年12月19日至21日在北京举行。会议确定，明年要抓好以下重点工作任务。一是推动制造业高质量发展。二是促进形成强大国内市场。三是扎实推进乡村振兴战略。四是促进区域协调发展。五是加快经济体制改革。六是推动全方位对外开放。七是加强保障和改善民生。可以说每项工作都与我们有着直接的关系为我们企业的发展指明了方向，我们要吃透精神，运用好政策。
在此背景下我们必须苦练内功，勇敢迎接挑战，积极开拓市场，开拓市场就必须得“走出去”，要 “走出去”就必须得创新，就必须得提高产品质量，就必须在销售上下大工夫。 因此我们2019年必须抓好以下工作：
一、进一步做好销售工作。1，加强目前各销售办事处和业务员的激励措施，继续实行行之有效的奖励办法，销售人员要克服困难，深入到基层网点以扩大销售渠道；2.新疆办事处、沈阳办事处、西安办事处要借国家西部大开发和振兴东北政策的契机主动出击；3，根据国内的市场变化和空白区域，择机增建销售办事处；4，重点做好投标管理工作，要明确分工，捕捉任务信息，参与做标的人员要全面理解招标文件的内涵，有针对性地做好投标文件的基础工作，搞好各方面的关系，不断提高中标率。
二、苦练内功全面提高产品质量。2019年我们原则上不再开发新产品，重点是把已开发产品的质量提升上去。首先要运行好质量体系，各个工序要自我把控好质量，认真执行下道工序对上道工序的检验；质检人员要深入车间负起责任做好首检和巡检工作，杜绝质量事故的发生；第二、要把控好供应商提供的半成品，如硅钢片、泵轴、叶轮、特别是铸件的验收工作，凡是不符合质量要求的坚决退回，以确保潜水泵的整体质量；第三、我们要利用好邯郸市工程技术研究中心这个平台，我们要进行技术创新和研发，充分发挥新设备的作用，借鉴先进科学技术提升产品质量。
三、我们要重点建立起环境保护体系，通过培训提高全体员工的环保意识和维护环境的能力；还要巩固安全管理体系的成果，搞好党建、工会以及企业文化建设工作，使企业整体实力，综合实力有一个大的飞跃。
    同志们，新的一年已经到来了，让我们携起手来以饱满的热情迎接新的挑
战，以勇往直前的精神抓住机遇，让我们为洺泉的腾飞共同努力吧!